销售人员成为技术专家


【明慧网二零一五年三月十五日】我是做销售工作的。修炼法轮大法以前,我觉得不说假话、不骗人、不送礼、不给回扣根本就做不成生意,而且自己也一心要通过不正当手段捞钱。

一九九五年底,我开始修炼法轮大法,明白再也不能像以前那样做了。大法要求我按“真、善、忍”的标准修炼自己,要做一个道德高尚的人、无私无我的人,要处处考虑别人,遵纪守法,怎么能做那样不道德的事呢?

记得我刚走入修炼后,到了一个外企公司工作。进公司不久就遇到了一次心性考验。当时,公司刚刚承接了一个几千万元的大合同,为了把购买的IT设备运送到外地,让我负责给设备购买保险。我联系了几家大的保险公司进行商谈,其中一家我比较满意,但是觉得他们的价格比较高。于是我在电话中对他们的业务员讲:“如果你能把价格再降低,我会考虑和你们合作。”这个业务员说:“你不要压我的价格,事成之后,我会和你分这笔钱。”我当时心中“咯噔”一下有些紧张,只是赶紧说道“先不要说这个了”就放下电话了。我心中很矛盾,因为我离开国企单位到外企公司,目的就是想发大财、赚大钱,现在这个业务员把钱送上门来,况且给的钱是自己工资的几倍呀,怎么能不动心呢?但是我也心中明白:自己已经走上大法修炼的路,明白了师父教我们做人的道理,知道自己应该做一个好人,不能再干坏事,那是造业,在毁灭自己、毒化社会,自己必须坚定按照大法的标准做一个好人。考虑清楚后,我再给业务员打电话要求他降价,他再次提出要给我好处,我告诉他不要再提此事,我不会这样做,如果他不降价,我就和其它公司合作。他听后不再提此事,态度也变得毕恭毕敬,赶紧答应降价,然后我们顺利成交。我也把大批的IT设备安全的运到了用户现场。我的心性通过这次考验提高上来,我再不像以前那样不择手段的赚钱了。

但没有多久,又一次金钱考验来了。一天,我的呼机突然响了,我打过去电话一问,原来是我在以前公司的一个客户,他们有一个一、二百万的项目。我修炼大法前,曾去他们那里想承揽这个工程,发现客户是自己的同乡,于是当即就希望他能帮忙把这个项目给我,我承诺会给他回扣。他也很高兴,立刻表示同意。并嘱咐我,要我朝公司多要回扣,然后我们俩分。我当然乐了:事成之后从公司拿提成,还能从他这里分回扣,两头通吃,真是头一次碰到这样的“好事”。事后,由于他们资金迟迟不到位,我就离开了原公司到了现在的外企公司工作,这事就忘了。没想到后来那个客户的资金到位了,准备开始他们的工程了,他还记着我给他回扣的承诺,所以找上门来。但此时我已经得法修炼了。放下电话我心情很沉重,不知如何回复他。按大法标准,我知道自己以前做错了,还拉他下水,这次不能再做违法、不道德的事了,自己不能去要那个不义之财。但是,我还是要帮人家把工作做好。于是我找到了自己的一位朋友,他在一家很有实力、很大的公司上班。告诉他这个项目情况,希望他们公司能去完成好这个项目,我自己就不再涉足其中了。这样把这个事就解决了,那个客户也没有再找我,我就这样又一次过了心性的考验。

我按大法真、善、忍的要求,严格要求自己,一些小事也很注意做好。比如:我所在的公司形成了一种风气:即谁出差到其它地方谁就请客,因为出差的人可以报销饭费;请亲朋好友吃饭的钱,大家也拿到公司来报销,说是请客户吃饭的钱。修炼法轮大法之前,我即使吃了三十元的饭,也要求饭馆老板给我开六十元的发票。修炼法轮大法后,我不再这样做了。但是,碰到来出差的外地同事请大家吃饭,我也不好不给面子,让大家难堪。我就将这顿饭我该出的钱,从可以报销的打车发票中扣除,不报销了,我付自己的饭钱。

我现在的公司,可以给有车的员工报销汽油费,为的是如有需要可以用员工的车拉公司的货。我都公私分明,如果有时自己和家人开车到外地游玩,我重新加油,不开发票报销,费用自己承担,决不占公司便宜。从修炼大法后,我再未占过公家的任何便宜。

对于以前做错的事,我也尽可能按大法做一个好人的标准来改正。我从国企单位离开后,由于没有房子住,按国企和民政部门的协议,还可以住在当时单位分给自己的家属楼内。当时单位按照国企的福利,给家属都装修了封闭阳台。但事后,又发了文件,说离职人员不属于国企了,应该缴纳装修费六百元。结果我们离职人员都抗拒不交,搞的单位没有办法,无法控制,钱收不上来。结果钱就被我们所有的离职人员给赖掉了。两年后,我修炼了法轮大法,想起了这件事,对照大法的要求,我知道自己是自私,做的不对,不符合大法对提高心性的要求。于是我拿出六百元,找到单位营房科缴纳了这笔钱并表示道歉。营房科长惊得目瞪口呆,似乎不信,明白过来后对我表示感谢。

有一次,我们公司在谈一个大学的校园网项目,部门经理找到我说:“你去和对方讲,我们是外资私人公司,很灵活,好说话,他们需要什么尽管提,我们都能满足。”我明白他的意思,他是让我去行贿,想通过这种手段来拿下项目。我明白这样做是违背大法的要求的。修炼法轮大法,就应该做一个道德高尚的人,遵纪守法,怎么能做违背国家利益、败坏道德风气的人呢?而且还拉别人下水,这是干坏事呀。但是我也知道,如果我拿不到项目,没有业绩,将面临失业的危险,这是考验。但我还是坚定信念,按大法的要求做,不能为了自己的利益,违背大法要求,去干坏事。即使失业,也绝不干坏事,决不做违背国家、民族利益、败坏社会道德风尚的事。所以我们没有这样做。最后这个项目没有拿下来,我面临的压力比较大,但是领导也没有说什么。他也知道我平时表现很好、很敬业,所以也没有对我如何。

后来我通过自己的努力,公平竞争,没有使用任何的不正当手段,又拿到了一个大项目,让领导和同事刮目相看。

在单位里,我任劳任怨,处处考虑他人,把大家争抢的培训机会让出来,把自己的经验无私的分享给大家,赢得了全公司同事的尊敬,被老板授“优秀员工”的匾牌。

修炼法轮大法后,大法给我开了智,我从一个不懂技术的销售人员成为了一个技术专家,成为公司的能手并得到大家的认可,公司许多重大项目的方案都是我完成的。记得一次我代表公司去用户现场讲标,现场在座的不止有客户请来的专家,还有许多北京来的大公司竞标的专家和技术人员,当各个公司技术人员讲完后休息时,一知名大国企销售经理跑来把我拉到一边说:“你讲标讲的很好,你来我们公司干吧。”我没有答应他,他还是要我再考虑。还有一次,我去一家上市知名制药公司讲标,事后得到的反馈是:这个公司讲标的人很厉害!

我的家人、单位同事、领导和客户通过我的表现,都明白了:法轮大法好!










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