绝处逢生的台湾保险业务菁英

【明慧网二零一八年九月十一日】(明慧记者沈容采访报道)连续四年站上寿险最高殿堂MDRT百万圆桌(Million Dollar Round Table)的舞台,杨雅娟想和大家分享的不只是出色专业的客户服务,更是绝处逢生的亲身经历,而这真实的生命故事要从十一年前开始讲起……

'图1:雅娟参加二零一七年MDRT百万圆桌年会。'
图1:雅娟参加二零一七年MDRT百万圆桌年会。

二零零七年,雅娟和先生步上红毯,幸福可期。然而,人生没有预警,当眼前一片晴空万里,你不会知道下一秒是否会风云变色。婚后半年,雅娟为尽快怀孕,到医院接受检查,却意外得知自己罹患了卵巢癌。手术一年后病情再度复发,这回妇产全科医师严肃地告诉她,癌细胞已扩散到肠子,卵巢、子宫都须全部切除。

回忆当时情景,雅娟心有余悸,“我从内诊台下来后双脚无力,觉得天都要塌了!这么短的时间癌症从一期跑到三期,可是我才刚结婚,却被宣告不能有小孩。而且自己没有兄弟姊妹,如果死了,谁来照顾我的父母?!”无言问苍天的锥心之痛,让雅娟泣下如雨。

历经十几个小时的漫长手术,虚弱的生命象暴风雨中的破船,摇摇欲坠又无能为力。雅娟为自己请来看护,却没想到这名看护是一名法轮功学员,在悉心照顾她十几天后,和她讲述法轮大法带给人们的奇迹和美好。

雅娟摇头拒绝,她说:“我家就有一本《转法轮》,是第一次手术时表嫂寄给我的,我不相信一本书能有什么神奇效果。”看护知道雅娟尚存疑虑与成见,于是换个方式告诉她:“修炼没有那么困难,至少我们可以做一个好人。”

病痛折磨如乌云罩顶,死亡恐惧如影随形,然而“好人”这两个字,却触动了雅娟内心深处如金子般善良的心。“我永远记得是二零一零年五月十八日那一天,我出院回家了,那时没有去想病情,而是在抉择要不要修炼。就在此时,送书后从未和我联络的表嫂竟打电话给我,她在电话那头一边哭,一边问我要不要修?”雅娟说:“住院期间我听了讲法录音,觉得师父讲得很有道理,然后我就决心修炼了!”

“佛性一出,震动十方世界。”[1]当天晚上,雅娟做了一个清晰而深刻的梦。“我梦到原本像黑炭一样的右腿,在决心修炼后变得如琥珀般晶莹清透,金光闪闪。我知道师父管我了。”第一次化疗后,雅娟戴着整顶假发、装着人工造口上了九天班。此后,她成为了一名幸福的法轮功修炼者。雅娟自觉的用修炼人的心性标准要求自己,面对发生在身边的一切。

生命被洗净捞起 焕然一新

也就两个月的时间,一心向善的生命已在地狱中被洗净捞起,焕然一新。当雅娟再度回到医院时,熟稔的护士惊讶地说:“为什么你的面相整个不一样了,慈眉善目,和以前差好多啊!”连朝夕相处的先生也惊讶于妻子的个性变得和煦柔软、开朗乐观。

雅娟说:“化疗做完后,我就下定决心不要再来医院了。没想到当我把心一放到底,和医生如实说明原因后,他竟认同我的决定。医生告诉我:‘那你就好好炼功吧。你知道吗?我爸爸有四个儿子,都是不同科别的医生,我们都受过高等的医学教育,但我爸爸有很严重的糖尿病,怎么样吃药治疗都没有办法。可是,只要我爸爸出去炼法轮功,他的血糖就控制得很好,这是我们学科学的人无法理解的。’”

医生的回答出乎她的意料,也让雅娟恍然明白,修炼后的每一次选择、每一步思考,都在考验着人心,也都在前进与后退的道路中摆放着自己。

化疗结束后,对雅娟的考验并没有停止。她回忆道:“记得有两次,我的胃很不舒服,痛到简直想把手伸进去将胃抓出来。我躺在床上不停翻滚。但只要想到师父说:‘佛为度你们曾经在常人中要饭,我今天又开大门传大法度你们,我没有因为遭了无数的罪而觉的苦,而你们还有什么放不下的呢?’[2]我还记得师父说:‘你觉着“病”的怎么难过,希望你都坚持来,法难得。你越难受的时候说明物极必反,你整个身体要净化了,必须全部净化了。病根已经摘掉了,就剩这点黑气让它自己往出冒,让你承受那么一点难,遭一点罪,你一点不承受这是不行的。’[1]”

“我就想自己这点痛算得了什么呢?”就这样,疼痛中她不停想着师父的法,告诉自己绝不做不合格的弟子。没想到就这样一个念头,剧痛很快消失了。她说:“到现在为止,年轻时代的胃痛宿疾从未再犯过,真的完全好了。”

'图2:修炼后的雅娟,身心有了天翻地覆的转变。'
图2:修炼后的雅娟,身心有了天翻地覆的转变。

MDRT百万圆桌认证荣耀

二零一四年,雅娟在休息两年后再度投入职场,选择的还是极具挑战性的南山人寿保险业务员。然而,让大家跌破眼镜的是,雅娟才入保险业四年,若包含今年,就已四度荣获MDRT的荣誉,成为国际公认的寿险顶尖菁英。

MDRT是国际性独立协会,包含来自七十九个国家、四百八十一家人寿保险公司的三万五千多位会员,均为世界一流的人寿保险和理财服务专业人士,而能获得此项殊荣的只占全球从业员人数的百分之一。很多人不解,没有背景财力的她究竟是如何办到的?

“其实当初选择保险业的初衷很简单,就是觉得可以和人见面聊天,告诉他们我的亲身经历,让他们知道法轮大法好。那既然我入行不是为了赚钱,所以一定是站在客户立场,介绍佣金很低、却给他们很好的产品。可能就是因为我一心为他的心态,客户会一直再转介绍客源给我。”

事实上,业务工作挑战性极高,抱着雄心壮志入行,却落得铩羽而归的例子比比皆是,而她自然也有遇到瓶颈的时候。“当我发现一个客户谈不来、两个客户拒绝你时,我就知道一定是自己的心态有问题。这时我会回想当初進来保险业的初衷,不是为名不是为利,而是为了在与社会连结的过程中,让有缘人了解真、善、忍的美好。”

“很神奇的是,每当我向内找后,就会有人主动打电话向我请教保险的事情。同事也会问我,为什么客户会自己来找你?为什么你总是谈一两次就可以成功。我想是因为自己没有想把对方钱财拿来的心态,我会依据对方的需求去设想,让他感受到法轮功学员的真诚与善良。”

不把客户当财源,不把成交当业绩,雅娟所做的只是很简单的“为他人着想,对每一个人好”。她说:“客户有任何困难,我一定亲自到现场帮忙解决,把他们的事当作自己的事。现在客户不只是保险会找我,很多其他问题都会找我。例如有些年长者不会使用手机,他不问小孩而是问我,我好像变成他的家人,让他不管什么事会第一个想到我。”

因为修炼才能做到最好

每年一度的百万圆桌年会是MDRT的巅峰会议,雅娟入行初始便因保险销售额达到美国百万圆桌对台湾会员的要求,得以至北美参加。相较于同事的艳羡,雅娟心中想的却是怎么样让其他会员得闻大法真相。

“在法中我理解到,无论在哪里,都是我修炼的环境,所遇到的每一个人,也是我应救度的有缘人!所以我参加的原因,就是想让大家知道我是因为修炼法轮大法,才能做到最好、最优秀。于是二零一六年我带着两套大法学员衣服、不同语言的简介、五十几朵水晶莲花和几百张真相书签前往温哥华参加年会。”

雅娟兴奋的说:“你知道吗?就在我还在思考要在什么地方发放资料时,竟然看到温哥华同修前来摆摊,那个兴奋激动的心情,简直难以言喻。原来师父一切都安排铺垫好了,就等着我们去做。我利用中午休息时间在摊位旁边炼功,当时世界各地的会员在身边川流不息、听闻真相,还有几位中国人在我发正念时,不断研究挂在我胸前的MDRT会员证。”

雅娟表示:“那几天在公司安排的洛矶山观光火车上,我很荣幸拿着麦克风对着全车寿险菁英讲述真相,我告诉他们:我本来是被医院判了死刑的人,但现在能白白胖胖、身体健康地站在这里,完全是因为法轮大法的缘故。”雅娟说完,全车响起热烈的掌声。

结语:境随心转,在生命之舟被疾风暴雨肆虐之际,雅娟却因珍贵的修炼之心,峰回路转驶进霞光瑞彩的新世界。从自私自我到无私无我,雅娟正以太阳般慈善温暖的实际言行,告诉身边的每一个人:“法轮大法好、真善忍好!”

注:

[1] 李洪志师父著作:《转法轮》
[2] 李洪志师父著作:《精進要旨》〈真修〉

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