在媒体做销售的修炼体会

更新: 2019年12月08日
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【明慧网二零一九年十二月八日】

慈悲伟大的师尊好!
各位同修好!

借此媒体法会机会,交流一下在媒体做销售的修炼体会。

1、用正面态度面对困难 放下个人得失

我和先生(同修)同时参与媒体的全职销售已经到了第五个年头。在这近五年的销售过程中,特别感受到了只要自己用心,并能圆容配合整体,其实没有那么难。因为师尊时刻在身边加持着弟子,我和先生的销售业绩也都在稳定的提高,不仅可以解决自己的生活问题,也可以为媒体整体的经营尽一份力量。

记得那是我们加入媒体近两年的时间,我们的业绩都很一般,生活开支主要靠积蓄。为了能有突破,我和先生第一次认真的交流到底应该怎么应对眼前的实际困难,也就是坚持做媒体销售还是需要做常人工作。交流的结果是我们都要坚持全力在媒体做,业绩不好,是努力不够,愿望不够。

来到海外自由的环境,我们的时间就应该全部用在项目上,不能因为眼前的假相就放弃这宝贵的机会。我们的使命就是要做好媒体的销售,把单签回来,与师父安排的有缘众生接上缘份。如果我们遇到困难就退缩,那让谁来填补缺失的位置?

有了坚定的信念,在慈悲伟大师父的加持下,逐渐的我遇到了稍微大一点的客户。当然客户无论大小,我都心存感激,用心帮助每一个客户,基本大多数都是一直坚持续约。我珍惜跟每一个客户沟通交往的机会,讲我们的媒体价值和发展,推荐他们看神韵演出,在帮客户的同时,自己的业绩也在稳定增长。

有一位医生客户,二零一六年十一月签约到现在,每月二千左右广告费。这个客户人很善良,不过受中国国内风气影响总是想赚快钱,特别看重广告效果,每月收款时都要停广告,而我心里特别平静,有问题我就正面积极的解决问题。每次不到一个月,我都开车往返两个多小时去跟客户了解情况,而每次在客户诊所都要等三至五个小时。我平静的在诊所等他有空时,听了他的抱怨,再提出解决方案。而每次到了诊所很巧就能遇到我们报纸或者电视带来的客户,有时医生的太太就会直接告诉我,我们的广告效果很好。

原来因为我不动心,师父就帮了弟子,因为我已经不怕客户抱怨了,他也就没了抱怨的理由。看到我后,又很亲切,感受到我对他们很用心。我的心里就明白了,这个过程也是考验我的耐心,是否会随着客户的情绪自己思想波动,被表面的名利情带动。当我用修炼人的心态对待客户每次的抱怨,当我没有了对名利的执着,也放下了个人的得失,去掉了人的执着,客户对我的态度完全变了,近一年多的抱怨,我都不动心,最后换来了客户越来越多的信任。

每次见到客户,我都会开导他,根据他们的生意情况帮他们出主意,我能感受到师尊不断的给我智慧,只要我保持好的心态,每次客户的抱怨都会变成好事,或者每月增加预算,或者增加平台。如今,这个客户已经续约到第四个年头了。现在我也得出了结论,客户抱怨广告效果不好,那就是给我们的钱太少,让客户继续增加预算,效果就一定好。

最近几个月客户因为只做网络,生意一直下滑,上个月又开始抱怨没有病人,我就直接告诉客户要增加预算和电视广告,目前每月三千六百元,推广一个月刚过,生意已经明显增长。这就是师尊安排支持我们媒体的有缘人,作为销售人员我们要有强烈的愿望给媒体带来更多的资金,不只是为了保证自己的生活,还要有更大的突破,当我们的心态达到了更高的要求,客户的单子就会更大,媒体的经营也可以更快的增长。

媒体销售的这个角色让我有机会接触到各种商家。对我来说,给众生讲清真相,作为媒体销售的言行和处事方式,都是修炼人证实法的机会,帮助客户深入了解真相。

给我们钱的客户都是师尊安排好的。我们销售要用正念和功能找到这样的客户。有一次打电话找客户,我发了一念,请师尊加持弟子找到有缘人支持我们媒体。我很快查到了目标客户,电话一通,客户非常正面,直接定了约见时间。这个客户是特别正面的客户,曾经做过报纸半版广告,对我们媒体的认识也特别正面。听客户的谈吐比较有经验,我就推广客户做电视广告,客户非常认可,签单非常顺利。因为客户对我们媒体正面的态度,生意做的越来越好,如今每月的预算已经从一千五百元左右到每月六千元,连续续约四年,从电视报纸网络,又连续三年赞助神韵节目册广告,今年又增加了英文报纸广告。感恩师尊的慈悲保护与安排,给我这样的机会,因为自己有了坚定做好的信念,师尊就一直在不断的加持着弟子的正念。

2、了解市场 敢于为客户制定大广告计划

二零一七年媒体增加了网络,比较适合餐馆的客户,刚好有机会签了几个餐馆,虽然单子不大,还比较稳定。当时很多同事交流都说,餐馆都不愿意花钱,只是 八百~一千多,太多预算都不会长久。

我在跑这个行业时却发现,实际情况并不是这样,有的老板对广告就是有需求,也愿意推广。当我们都在做最高每月不到两千元的预算时,汽车行业每月就有过万的客户。我当时就想,我也要努力签到过万的餐饮客户。我和先生很快约到了一家大型自助餐厅,老板有意推广。先生给客户做了一个方案,很保守,每月三千、四千、五千。因为当时最多有两千多的,看起来这个好象很合理。我当时就感觉不行,因为两千的预算是小餐馆,这么大规模的餐馆,要想有效果,一定要多的预算,我让先生做一个每月三千、五千、一万的方案。先生就自言自语说,这么多,你都做什么呢?意思就是用不了这个预算,我很坚定的告诉他,就做吧,我的脑海里就是要最少这个方案。

我们必须突破旧观念,用积极向上的态度,就是要根据情况敢于要预算。况且我们平台这么多,一定会帮到客户。结果跟老板签约非常顺利,当看方案时,老板直接选了一万的预算,他想同时推广三个店,还感觉很划算。

3、圆容配合各个部门 不滋长抱怨心

网络广告的增加,销售和推广部门,制作部门和设计部门的配合特别重要,我的很多客户效果反馈好的都是与各个部门配合默契,也都特别顺利。这就体现出我们齐心协力配合的强大力量。在我修炼状态比较扎实时,我都能在遇到问题时不动气,平静的解决。

有一次,我有两个客户的网络推广,技术人员忘了推,这两个客户都是长期客户,那段时间,因为新客户的增加,推广部门不断增加新人,我心里想,他们已经很不容易了,每天对着计算机,重复做着同样的事情,还要不断的学习新的知识来做好工作,都是在为媒体发展而付出自己的时间。我要正念加持同修,结果客户也没有一点埋怨,后来把推广量都加了上去。

相反,如果人心比较强时,就会带来不好的效果。有一次我签了一个美容客户。这个女孩吃了很多苦,当时听了她的经历,我就动了人情,心想一定要好好帮到她。结果设计的同事因为感冒请了假。我发了设计申请,一周过去也没有反馈,我的心里开始抱怨,怎么还没完成呢?客户着急,哎呀好不容易签的广告,怎么都不重视呢?赶快设计好了,早日推广,公司也有更多的收入呢。各种人心不断翻腾。

就在我人心触动的同时,客户的短信一个接一个的发过来,埋怨我怎么这么慢?要不就要停广告。我立刻惊醒了,怎么会出现这种情况?我的客户都是态度很好的,以前还没遇到这么急性的客户。我立刻向内找自己,原来是自己的抱怨心引来了客户的这个反应。我立刻发正念清理不好的念头,同时询问相关同事,为什么设计还没完成。后来才知道,同事因为感冒,请了病假。我当时很内疚,唉呀,她还是不修炼的常人,我抱怨的一念打过去,得给她带来多么不好的感受呢。我的心态顺了之后,客户的态度立刻转变了。

这次经历后,我特别注意控制自己的情绪。说来容易,要想做好,真得需要平时多学法,法的力量才能让我们真正的用修炼人的心态处理好身边的事。

师尊讲:“那么为了能做的更好,只有学好法才能做的更好,完成这历史使命。”[1]

4、平衡好家庭和工作

九岁的女儿有时会抱怨我时间总是花在客户那边,很少陪她。有一次她很认真的说,“妈妈你这么多时间做销售,我可不好过。”平时她说话语气也是不好,学法炼功也不规律,都会受干扰。我心里总是抱怨婆婆带的不好,心想我这么忙,她也不带孩子学法,就是很重情,弄得孩子不听话,各种抱怨心、埋怨心都上来了。

我知道是自己的修炼出了问题。虽然工作上有一点点進步,但是家庭的环境也必须平衡好。通过跟同修交流,我决心换个方式,为了能帮女儿有个好的环境和习惯,我亲自从七月到八月,送女儿参加纽约北方学校的夏令营。

有了集体小弟子的学习和修炼环境,对孩子帮助很大,在这个过程中我也发现了自己很多的执着:攀比心、显示心、名利心、求安逸的心等等。看别的同修都亲自带孩子过来,她们全职带孩子,自己也动心,感觉这边环境适合孩子,自己应该全职带孩子。女儿就说,妈妈你不要copy,每个人的路都不同。我明白是师父的点化。

有时心里还感觉销售业绩在稳定增长,时不时还有满足感。有时买东西比较看重牌子,那种隐藏的显示心,名利心特别明显。要想带好小同修,首先自己要纯净下来,不能让这些心滋长。每天比较忙碌的生活突然换个环境,让我有了足够的时间学法、炼功、找自己。我的心逐渐平稳下来,事情就专注在接送孩子和她的衣食住行。可是我渐渐的发现,虽然法在学,功在炼,而自己救人的事情就不多了。有时身体会感觉很沉。我明白正法时期大法弟子是有标准的,我不能借口带好小同修就又走到另一个极端,应该同时做好。

我及时调整自己的心态,也在不断的联系潜在客户。有一家连锁餐饮的老板主动打电话给我,后来签了十二万的合同。这个客户有几十家餐馆,是去年我为了找赞助神韵时,顺利签约的客户。我真实的感受到,我们没有私心,就是为了助师正法,师尊就会安排最好的机会给我们。而平衡好家庭和工作也是我们修炼提高的好机会。

我最近发现自己很多问题,对客户对同事,自己都能保持好的心态,而对待家人自己就经常心里不痛快,看很多地方都感觉不符合自己想法。有时总是唠叨没完,我才发现是自己要认真修小事了。修炼没有小事,是家人在帮助我修炼。

如果能在任何环境下都能有修炼人的标准和心态,就象师父讲的:“所以我们平时要保持一颗慈悲的心,祥和的心态。突然间遇到什么问题的时候,你就能够把它处理好。往往你的心总是那么慈祥慈悲的,突然间出现问题的时候,你有个缓冲余地,思考余地。心里老想和别人争,斗来斗去的,我说一遇到问题你就得跟人家干起来,保证是这样的。所以你遇到什么矛盾,我说就是要使你本身黑色物质转化成白色物质,转化成德。”[2]

我开始发正念清理自己那颗不平衡的埋怨心,看不上别人的心,那天我突然发现女儿说话语气很平和,原来是我的心和场不对,而影响了女儿,真是惭愧。现在想起来,我的家庭环境其实很好,婆婆虽然是新学员也是没有怨言的帮我做家务接送孩子,周末还积极去中国城发资料,有了婆婆的帮忙我和先生才有足够的时间做销售。

在写交流的时候,我才发现,有时我还真把人心当成是自己了,现在我特别清楚这颗心不是我。我要去掉它,提高上来,和家人一起精進,才能不辜负师尊的慈悲安排。

结语:媒体同修个人修炼不能放松

因为早上要给女儿做早餐带午饭,几个月的时间我都没有参加早上公司的晨炼和学法,没有了这个基础白天就忙着约见客户服务客户,到晚上,身体就瘫软了,很多时候就放松自己不愿意炼功。最近几个月小组学法也找借口自己带女儿学法效果更好,从而不参加小组学法。最近左手臂偶尔会有不舒服的感觉,我才发现安逸心已经很膨胀了,原来晨炼的同修很多,现在也逐渐看不见身影了。

我个人的感受,睡多了,身体就更难受,还是不能放松自己,要时刻提醒自己和身边的同修,每分每秒都是给我们救众生延续下来的,我们不经意的放松就会给自己带来不必要的干扰,交流出来也是在鼓励自己,在个人修炼学法上能有更多的突破,让师尊欣慰,为了我们的众生尽到自己的责任。

师父说:“大法弟子的修炼不止是为了个人的圆满,是为了助师救度众生,是身有使命的,这是你们能成为大法弟子的原因。”[3]

我看不到另外空间的任何景象,但是我能感受到作为媒体同修的责任巨大,面对常人社会的各种乱象,做好媒体的本身,需要整体同修的共同提高和努力,修炼要保证,专业度要提高。希望与大家共同努力,放下自己的观念与抱怨,开创属于我们的未来。


谢谢师父!
谢谢大家!


注:
[1] 李洪志师父经文:《大法弟子在兑现使命》
[2] 李洪志师父著作:《转法轮》
[3] 李洪志师父经文:《参加欧洲法会的大法弟子大家好!》

(二零一九年新唐人、大纪元法会发言稿)

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