生命真正的幸福与财富

【明慧网二零一九年十月二十六日】

尊敬的师父好!
各位同修大家好!

最近听完大纪元编辑部同修们的法会交流后,我很羡慕她们,在看似平淡的工作中、平凡的小事里,她们一点一滴找出自己的执着与不足,在法中不断升华。

这时我打开自己一个多月前写了一半的法会交流稿,突然对大纪元销售这份工作有了全新的认识。

一、在无望中坚守,师父和大法无所不能

从兼职到全职,今年是我在大纪元做销售的第五个年头。

去年年初开始,我有了一个愿望,希望接触更多的主流客户。

从过去的每天打电话、扫街、联系小商家,转变为做主流客户,对我来说,最大的挑战是:在现实中,不断的用心、努力、付出,并且不断提高心性,但是长时间看不到任何希望。

以前联系小商家,每周可以约到一些面谈的机会,每个月可以签進几笔单,只要付出了,可以较快的看到回报,也就是很快看到自己在助师正法、救度众生的路上发挥的作用;但是做主流客户,前期调研时间长,预约量减少,付出很多,却看不到任何回报,也就是看不到自己在助师正法、救度众生的路上发挥的作用。

有时,做前期研究、提升自己专业技能的时间长达几个月;有时,邮件联系了很多潜在客户,但是听不到任何回音。我也曾萌生了回到真相点的念头,觉的至少每天能看到众生接了资料、做了三退;有时也会出现快崩溃的情绪。

但是在一次次无望中,师父的法,一次次让我坚定了正念,不被眼前的现实束缚。师父说:“今天的人类大舞台就是给大法与大法弟子准备的,不管你们做哪个项目,不管你们为救度众生中做什么,都应该坚定的把他做好、完成好。”[1]“任何事情做和没做,以至在做的过程中,都会渐渐的在变化着,范围广的事就会有一个形势的变化。”[2]

所以我就告诉身在迷中、什么都看不见的自己:师父在宇宙的最高处,师父一定看的很清楚,和大纪元有缘的主流客户在哪里,师父一定知道!有了这样的一念,虽然眼前看不到任何希望,但我不急了,就能够静下心来继续做自己该做的事。就在我似乎用尽了所有的方法与智慧,已经不知道如何往下走的时候,师父一次次把信息打到我的脑子里:去那个删除的文档里看一看,那里有你的潜在客户;去另一个文档里,那里有你的潜在客户。就这样,一次次在师父的指引下,我真的找到了这些主流客户,他们在各自的行业里都有很大的影响力。

这只是迈向成功的起点,过程中还会有很多心性的考验,但是,只要我能够按照师父的法要求自己,一切事实上都在向最好的结果发展。

有一次,我从删除的文档里找到了属于大纪元的主流客户A,奇怪的是,对方没有和我们做过广告,电话里却很肯定的说:“以前和你们做过广告,你现在只需要把最好的价格发给我。”价格发过去之后,对方好象对我们的报纸很熟悉似的,回复说,价格可以接受,只有一个条件,我们要哪个哪个版面。可是墨尔本大纪元有五个独立的专题版,就是五沓,所以A描述的版面,事实上每个专题版都有一个符合条件,这说明客户没有和我们做过广告,也不了解大纪元。在我面前有两个选择,选择(一),只要随便选一个专题版给客户,这样一大笔金额的单,眼看就可以成交了;选择(二),我应该遵循“真、善、忍”的原则,坦承向客户说明情况。于是我打电话给A说:“我下午会路过你们公司,可以顺路把报纸带过去,我们有五个独立专题版,不知道您要的是哪个专题版的版面?”没想到A很爽快的答应了。

到了那里,A说:“你等一下,我们的大老板很忙,我请他过来一下。大家都知道他和他的公司非常富有,我们每天会收到无数的广告推广邀约,不过你和别的销售不一样,你不象是在卖东西。”大老板过来后就问了我一个问题:“你们媒体和其它中文媒体有什么不一样的吗?”我说:“大纪元不受中共的控制。”

虽然只是简单的一句话,但他似乎完全听懂了我的意思,接着就翻开报纸挑版面,他看了十秒钟,对市场营销经理A说:“我们选这个版面做现有公司的广告,选那个版面做新公司的广告。”

我和A都有点不敢相信自己的耳朵,A问:“两个都做吗?”老板点点头,就离开了。这笔单的金额立刻增长了一倍。到现在,这个客户和大纪元的广告额度已经增长了三倍,我们已经成为了很好的朋友,而且最让客户满意的,恰恰是我的坦诚,当时如果我不要求见面,他们并没有考虑在大纪元打新公司的广告。

这样的神奇经历,在做销售的过程中,还有好几次。有一次,我开车要去见一个上市公司的市场营销总监B,这是我们的第二次会面,要谈具体的广告计划。突然有一个问题浮现在我的脑海里,仿佛这会是B给我们设的最后一道关卡,于是我边开车边构思了一个简略的回答。果真,会议上介绍完广告计划书后,B说:“如果我是你,我肯定也会喜欢计划(一),因为这个计划花钱最多啊。” 我微笑着说:“如果今天我不为大纪元工作,你依然有可能是我的客户哦,因为我的专业是建筑设计,你知道我们有追求完美的本能。为大纪元媒体工作也是一样,无论做什么,我和我的团队总是尽努力做到最好,计划(一)是最好的方案,你们公司在行业里也是最好的,这是相匹配的。”

会议结束后,B的助手对我说:“我觉的她非常满意你的回答,我完全被你折服了,我从你这里学到了很多。”后来这家上市公司很快给大纪元下了大额广告订单。

但是,如果我的思想不纯净、有什么执着心放不下的时候,就无法得到师父的加持,也得不到师父的点化。

有一段时间,我的人心和欲望一下子被暴露出来,名、利、情的考验非常尖锐,我开始羡慕其中一个客户拥有的人生,这个客户拥有在人中看似更为高尚的理念、成功的事业、巨大的财富、美满的家庭……总之,对凡事追求完美的我来说,似乎在这个客户身上看不到一点瑕疵。这让我意识到一个很严肃的问题,过去的我,对人中的一切似乎看的很淡,很多年轻人的执着,爱吃、爱玩、想要谈朋友,这些我都不感兴趣,但这并不说明我没有执着,只是这些东西在追求完美的我眼里,显的太世俗,所以我只是对这些东西不屑一顾;而当真正接触到那个能达到我在人中设定的完美标准的人和事时,这才是真正的考验。

师父说:“因为痛苦会使人难过,从而人自觉不自觉的就会对抗苦难,目地是想活的幸福一些,因此在追求幸福中人就会形成如何使自己不受伤害、如何好过、如何才能在社会中出人头地、功成名就、如何能获取更多、如何成为强者,等等。为此,在有了这些经验的同时,也就形成了人生的观念,经验又在实践中使观念变的顽固。”[3]

从法中我清晰的认识到,人的本能是要去追求人中的幸福,只是每个常人对幸福的定义有所不同,所以追求的东西有所差异。但修炼人恰恰相反,师父说:“确确实实炼功人讲:常人有常人所追求的,我们不追求;常人有的,我们也不稀罕;而我们有的,常人想要也要不到。”[4]通过不断的背法,我感受到师父的加持,自己人体所自带的欲望、情的物质在不断的减弱。当我真的放下这一切的时候,我再次得到师父的启示,如果今生今世不做大法弟子,实实在在摆在眼前的这个客户拥有的一切,我也一样可以拥有。

师父说:“最艰难时期你们都走过来了,我告诉你们早期的大法弟子、历史上和我结过缘的,或者是随师父来的,你们个个都算上,要想在常人社会中做点什么,你们个个都是亿万富翁,你们个个都是这个社会中的名人,你们个个都是很高阶层的人。你们今生来当了大法弟子,那些都放弃了。你们要想发财,你们早就能发财,不要再为一点小利毁了自己生命的夙愿。”[5]

所以我们是明明白白放弃了这一切,要做大法弟子,没有理由再去执着这些已经放弃的东西,唯有更精進。

这里我想说的是,在割舍这些执着心的过程中,很明显,我的销售工作停滞不前,我也感受不到师父在工作中对我的点化。所以只有心态非常纯净,达到师父和法的要求,师父才会赐予智慧。

师父说:“因为你的修炼好坏决定了你的救人力度,你的修炼好坏也决定了你的工作成效,这是一定的。这么多年的经验走过来,大家都深有体会,各行各业的大法弟子,包括各个媒体的大法弟子,都是这样,在自身的修炼上抓的紧的,很多事情都会事半功倍。所以我们不能够忽视了修炼。这是第一位的事情。”[6]

二、时时用法要求自己,成为最幸福、最富有的生命

当听完编辑部同修们的法会交流后,再回头看自己一个多月前写的交流,我看到了一团应该修去的物质,这也帮助了我从最近的工作压力、工作量都不断升级的困境中,尽快提高上来。

编辑部同修们的交流平静如水,清澈透明,我发现自己一个多月前写的交流里,有一些压抑的东西,有点过于沉重。这团沉重的物质来源于“自我”。过去一年多的时间里,我在主流市场中获得了一些突破,但这段在看不到希望中,长时间吃苦、付出的经历,由于“自我”的存在,渐渐的这个“自我”把“看不到希望”这个困难本身放大了,而把师父和大法的加持放到次要位置了。

对应到最近工作中的表现是,由于外部市场的变化、外部媒介的变化、媒体总体发展的变化、销售团队人员的变化等等,作为一个有一定经验的老销售,除了按部就班的照顾老客户、开发新客户,还需要不断突破困境,开发新的市场、新的平台,同时兼顾销售团队新成员的发展与需求、以及媒体发展中的需求,而这些都是过程中的事情,需要更多层面的付出,同样短时间内看不到果实。所以这样的压力、工作量与看不到希望交织在一起,让我觉的承受再次到了极限,并且变的几乎到了一碰就炸的状态。

而编辑部同修们的交流,帮助我很快觉察到了自己的问题,随后在周末的学法中,师父讲:“我们的动作是加强自动的机制”[4],其中一层法理展现在我面前:把法放在第一位,一切变化都在师父的安排之中。我只需要在做一切事情的过程中,不生出负面思维,有不断突破困境的愿望,并且不断用法约束自己、要求自己,看自己的心是怎么动的,是为私的还是为他的,是为了自己如何如何,还是为了救度众生,不断提高自己的心性。

师父明示:“修在自己,功在师父。”[4]那么所有事情的结果,师父自有安排,我对结果的执着是没有任何意义的。明白了这些,那些由于近期媒体发生各种变化引起的各种未知,以及人心总是期待好的结果,人心又会产生各种担心、忧虑,而派生出的巨大的工作压力感,顿时消失了。

我的身心顿觉轻松,师父说:“其实人类社会的理在宇宙中是反理。”[3]从法中我感悟到:在人的空间,看不到希望,在另外空间恰恰是反的,充满了希望;对应到销售的业绩来说,眼前看不到一点黄金,一片黑暗,在另外空间恰恰是反的,遍地是黄金。这让我能再次以平和、积极的心态面对眼前的种种困难。

我还感悟到:在人类的现实中,大法弟子吃苦、承担,经济上也不富足;但是我们在助师正法、救度众生的具体事情中,不断的同化大法,生命在法中升华,在走向新宇宙的过程中,我们都是最幸福、最富有的生命。

这样的幸福与富有,是不会随着人类外部环境的变化而变化的,也不来自我们在项目中具体是什么角色、做了什么、做了多少、取得了多少成就、建立了多少威德。

这样的幸福与富有,是永恒的,因为这一切来自于师父与大法的恩赐。

谢谢师父!
谢谢同修!

注:
[1] 李洪志师父著作:《各地讲法十》〈在明慧网十周年法会上讲法〉
[2] 李洪志师父著作:《各地讲法七》〈美西国际法会讲法〉
[3] 李洪志师父著作:《精進要旨三》〈越最后越精進〉
[4] 李洪志师父著作:《转法轮》
[5] 李洪志师父经文:《世界法轮大法日讲法》
[6] 李洪志师父经文:《二零一八年新唐人与大纪元法会》

(二零一九年澳洲法会发言稿)

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