做媒体营销工作的一点修炼体会


【明慧网二零零八年七月十九日】师父好!各位同修好!

今天我想和大家分享一下最近我在做媒体营销工作中的一点修炼体会。

去年的年底,看似一个偶然的机会,我参加了北美一个广告营销组的交流。开始交流之前,慈悲的师尊亲临会场给弟子们做了简短的讲法,深深的打动了我。是啊!别的先不说,就说报纸,这几年在瑞典的开支一直都是学员在出钱。我自己是清楚的,心里只是为同修默默的付出而深深的感动。觉得还挺正常的。我很早就知道有“marketing(营销)”这个项目,但因为受各种观念的障碍:什么语言不好啊,来的时间晚啊,哪儿也不认识啊,好象这营销与我没有任何关系。

听了北美大法弟子们运用大法赋予的智慧破除各种观念在拉广告营销中修炼提高的体会,使我很受启发。这时我才真正注意到目前拉广告在正法修炼和救度众生过程中是多么的重要和紧迫,同时也认识到为媒体的运营走向良性循环、救度更多的有缘人是我们每个正法弟子义不容辞的责任。所以当时我也动了一念,回来想试试为大纪元报纸拉拉广告。但回来后总是有这事那事的,就迟迟没有行动。

二个多月前,同修找到我,让我帮忙为我们北欧版大纪元拉广告。看到身边的同修在证实法中很多都是身兼数职,在默默的付出着,他们的言行深深的感动着我,同为正法弟子我没有理由推脱!既然知道了这件事情是多么的重要!那就干吧!于是我就很快的進入了角色,虚心的向有这方面经验的同修请教。在同修耐心的帮助下,我就开始了这份看似和常人一样但却包含着修炼的工作。

前期的准备我做的很充足,自认为毕竟我也是干了二十多年的财务,对这些合同、帐单啊也不陌生,没什么大问题。我把整个过程、每个环节都了解的很详细,自己觉得还比较满意,就差最后开合同進广告了。但真正的做起来的时候却发现跟想象的完全不是一回事!对自己的修炼真是个实实在在的大考验,方方面面的干扰也是很大的,随时都有干不下去的想法。

拉广告首先是要打电话。这对我来说不算什么,我有推神韵晚会打电话的经验,但是等到几十个电话都打完了时候,心里就凉了半截,没有一个要来做广告的。但好在还有一些老板不在,留了一些活话,过一段时间还可以再接着打。还有一个和我约好时间,要看看我们的报纸和价格。等我赶过去的时候是个女的接待了我。她是个受邪党文化毒害很深的人,我拿出报纸,她一看,气就不打一处来,一个劲的说我们的坏话。我尽量的保持冷静,不停的发着正念,但还是忍不住给她几句,没想到她越说越来劲。我就持续发正念制止她,并转了话题。她有所缓和,突然问我:你是天津人吧?我很奇怪。她说:你刚才一着急把天津话都带出来了。这时,我明白了是师父借她的嘴在点我,我的老毛病怎么又犯了!我刚才肯定是心态不稳,讲话不善。不然的话我说出的话怎么会变了调。我急什么?这不正是我一直要修去的魔性嘛!接着我又继续拜访商家,在市中心周围几条繁华的大街上一家一家的去找中国店、中餐馆并進去问人家要不要做广告,就这样半个多月过去了,一点音信也没有。我心灰意冷,心里乱糟糟的。一种无形的压力压的我喘不过气来。

此时头脑中思想业力对我的干扰非常大。我后悔接了这个任务,心里对师父说:“师父啊!看来我不是干这个的料!”我又对同修心里念叨着:“我已经尽力了,这也太难了!不行咱们还接着拿钱吧!”这时同修又打来电话问我广告拉進来了没有,报纸要提前出试刊。我一听非常的来气,心想:“你以为这是去一个地方取钱哪?让这些人从腰包里掏钱哪那么容易啊!”当时觉得天都要塌了似的,急的够呛!心想看来靠拉广告为报纸的运营走向良性循环这条路,在瑞典是很难行得通。

那几天学法也静不下心来了,满脑子想的都是广告。我知道自身修炼出现了大问题。学法是一个修炼人做好任何事情的根本保障,这一点我心里是很清楚的,我现在的状态都是我没学進法造成的。于是我就强迫自己反复的听师父在大连的讲法。一段时间后师父的讲法就开始时常在我的耳边响起:“难忍,你忍一忍;看着不行,说难行,那么你就试一试看到底行不行。如果你真能做到的话,你发现真是柳暗花明又一村!”(《转法轮》〈第九讲〉)是啊,我为什么不敢试试看到底行不行呢?头脑中装進了法,心就自然稳了下来,也感觉清醒多了。想想这些日子自己因为没学進去法,导致自己的正念就越来越少,到最后几乎想放弃了的心都有。此时我又参加了欧洲营销小组的网络学法交流,通过不断的和同修在法上交流,同修看到我的状态就和我敞开心扉的交流他们当初拉广告时的体会,不断的鼓励我,使我信心倍增。

逐渐的我开始用平静心来对待身边发生的一切,坚持学法、炼功、发正念,排除我拉广告工作中的一切干扰。我把这些饭店、中国店里的新结识的中国人都当作是我要救度的对象,不管他们老板和我做不做广告,只要他们不反对我们的报纸,我就抽空去给他们送,并留下我的联系电话欢迎他们随时找我,做而不求。心态一稳,情况就有了转机,我的手机响了起来,一个多月的耕耘终于有了结果。

第一个来电话的是一位开饭店的老人,他要来做分类小广告,转让他的餐馆。我很高兴的向他介绍价格,但他好象并不是十分买我的帐,他说:“就做两次先试试,你愿意来就来,不来就算了,没关系。”他的饭店还很远。我一看两次才这么点钱,强忍着说:“行!没关系做几次都行,我们的宗旨是用户第一,我明天下午就到您那去开合同,帮助您写广告词好嘛?”他挺高兴。撂下电话我心里不知是啥滋味。去那么远就为了这么点钱也太少啦!唉!不管怎么样我也算是开张了!修炼是第一嘛,心态还算过得去吧。原来这是个小考验!这关勉强过去。

紧接着第二天上午我正上课手机又响了,又一个客户打了進来,是我以前联系过的一家商店,因为搬迁,她老板同意做全年的分类小广告。我告诉她我下午就过去和她谈。见面后我给她推荐商店做哪个广告更适合,让她的经济又能承担的了,还帮她建议出什么内容的广告词。她全都听進去了,同意接受我给她推荐的全年价格的广告。最后她扔给我一张名片说:“那你先给我们设计一个看看,如果还行我们就做”。接着我赶紧在几位同修的帮助下克服了一些困难把广告的样本很快的就拿去给她看,她还满意并同意我们以后可以在她商店里放一些报纸。

在赶往那位老人那里的时候出现了问题,因为他发音不准地址告诉的不对,我找了一个多小时也没找到,电话也联系不上。很晚才到家,我重新又和他核对了地址,原来他那个饭店离地铁很远。我和他约好第二天下午再去。当我第二次去他饭店的路上,又发生了意想不到的事情。那天当地铁到站,要开门的一刹那,我突然天旋地转,头重脚轻,身体要失控的感觉,但心里什么都明白主意识很清楚。我在心里喊着师父的名字,也不知是怎么下的车,当我一屁股坐在凳子上的时候,还没等坐稳就又站了起来,心里想着我没事!我要去给客户开合同。前后也就是二三分钟,我整个身体突然感觉轻飘飘的,象没事人似的走出了地铁站台,同时泪水充满了我的眼眶。我知道邪恶见干扰不成,又想从我的身体上干扰迫害我,这次它又没能得逞!在证实法的路上我刚刚迈出了一小步,慈悲的师父又为弟子承受了许多许多。那天我整个身体好象都被能量包容着,感到师父就在我身边。幸福无比!

那天合同签的很顺利,那老人似乎被我感动,他决定做六次了。老俩口还要请我吃饭,送我出来告诉我怎么坐车。

我原来就有一个突然就犯晕的毛病。记得在俄罗斯的时候有一次我就是这样晕倒在地铁里,因为这个原因家里人很不放心我自己出门。我也因此养成了很严重的依赖心。自己还不以为然。上哪去从不记道不走脑子,我就在后面跟着走。这次有十天是我拉广告最关键的日子,家里人都去了纽约,上哪儿去都得我自己去找地址,自己想办法解决问题。跌跌撞撞的总算都走了过来。谢谢师父巧妙的安排,让我借此机会修去了很多依赖心。

我拉广告的时间不长,但收获很大。最深的体会是:要做好广告首先要对我们的报纸充满信心。因为我们的报纸是世界上最好的报纸,最干净的报纸。哪个商家选择了这份报纸做广告,他们就会在变、就会有福报。从客户反馈来看,确实是这样。

刚才提到的那个商店的负责人,自从她在我们这里做了广告,就对我们的报纸格外的关照。我发现她重新摆放了报架,把放有大纪元报纸的报架重新摆放到了一个很显眼的位置,唯恐她的顾客看不到我们的报纸。她还向我表露出要多放一些报纸才好。一天我又把新唐人大赛的大广告拿到她的商店,让她帮忙告诉她的顾客,她当时很忙就放在了一边。等我再去的时候见到那张大赛的大广告已经被端端正正的贴在了她商店显眼的橱窗上了!很显然她明白的那面已经知道了该怎么去做。

那老俩口也是,刚刚登了不到一个星期的广告,电话就响个不停,有从英国,德国,法国,当然还有从瑞典打来的,要买他的餐馆,他说你们的报纸真厉害!同时我们还向他们介绍法轮功真相以及中共的暴行。

还有一家杂货店老板听了我的介绍后说:“我知道你们的报纸,但中使馆不喜欢。我不怕他们,我做的是生意,等我想做的时候我会找你的。”一位离市中心较远的饭店老板在电话里跟我说:“我知道你们报纸好,但我现在不需要做广告,我可能不久要卖掉这个餐馆,你把电话给我吧,到时我找你!”还有一位接电话的是个二十岁的年轻姑娘,她告诉我,她非常的喜欢看我们的报纸,她现在边读书边打工。她会告诉她的老板让他今后来我们这里做广告。支持大纪元是应该的!

通过这段时间的拉广告,我体会到:拉广告的过程就是与众生结缘的过程,也是讲真相救度众生的好机会。尽管我打了那么多的电话都没有人和我做广告,但是通过这种方式又有很多人知道了大纪元,我相信只要他们看我们的报纸,他们就会变,就会从迷中走出来,就有可能得救。特别是当我看到最近发生在法拉盛的正邪大战,大纪元时报在法拉盛讲真相中起到的至关重要的作用,使我更增加了一份责任感。我们的报纸令邪恶是那么的胆寒!大法弟子是一个整体,把我们报纸的各个环节都做好对法拉盛那边就是一个最大的支持!我们还真不能小看了我们北欧的这个专刊,她的诞生一下子拉近了北欧众生和我们的距离。一位饭店的小伙子,当我给他介绍报纸,他说:大纪元有什么意思,讲到都是别的国家的事,跟我们有什么关系。我说:你还不知道吗?现在里面就有我们北欧的专刊,讲的都是我们身边的事情,对你肯定会有帮助的。他说:“是嘛,那我得好好的看看。”他一看,真是的,于是说:“那你还有没有前几期的,我都要。”

这些发生在我身边的事情,不断的增强我为大纪元拉广告的信心。同时我也在拉广告时用一些很生动的例子来鼓励那些还犹豫不决的商家让他们能早点作出决定来做广告。现在时间很紧救人很急,我们报纸的营销任务很艰巨,需要大量的营销人员。实践证明拉广告并不难,只要我们稍微用用心,每个人都可以做这个事情。无求而自得,一切都是师父在做。

其实我今天坐在这里很惭愧,与很多大法弟子相比,我做的这点事情是微不足道的。当同修让我写写这方面的体会时,我很矛盾,顾虑重重。心想:我刚刚起步,才拉進来那么一点点广告,我的发言会不会对我今后工作有压力。人家会不会说我在显示,我还是不说的好!但仔细想想发现自己的想法是自私的,基点还是在自我上。我心里很不是滋味。想到这,我就开始整理自己的思路,连夜把我的亲身体会大概的写了出来,抛砖引玉吧!

第二天我和先生去拜访商家时,又发现了一家中餐馆,而且没怎么费劲似的三说两说的就把那个老板说得动了心,当场就和我签订了一份团餐合同。真是“修在自己,功在师父”,佛法无边啊!

我悟到师父早已在另外空间的各个地方都摆放好了给正法用的钱,就等着我们去取去拿,这个取拿的过程就是我们修炼的过程。师父慈悲为我们创造了各种机会和条件,使得我们能够修炼,能够救度众生。只要我们不停的耕耘,锲而不舍的坚持,我相信拉广告这条路会越走越宽。当正念足的时候想是这样想的,但往往是一回到现实中来的时候,遇到实际困难的时候免不了不好的思想总是往外返,觉得前面的路太难啦,因此我要学好法,只有不停的学法才能彻底清除这些坏的思想。

感谢师父给了我这个机会,感谢同修给予我的帮助。

以上是我的一点修炼体会,不妥之处请同修指正。

谢谢大家!

(二零零八年北欧法会发言稿)










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